# Jak dosáhnout souhlasu

Canonical: https://www.archivodelibros.es/william-ury/cs/jak-dosahnout-souhlasu/9788072612260

![Jak dosáhnout souhlasu](https://quivercdn.com/covers/management-press/william-ury/jak-dosahnout-souhlasu_978-80-7261-226-0.jpg?v=2026-07-23%2004%3A53%3A32)

- Libro: [Jak dosáhnout souhlasu](https://www.archivodelibros.es/william-ury/cs/jak-dosahnout-souhlasu) ([Jak dosáhnout souhlasu.md](https://www.archivodelibros.es/william-ury/cs/jak-dosahnout-souhlasu.md))
- Autores: [William Ury](https://www.archivodelibros.es/william-ury), [Roger Fisher](https://www.archivodelibros.es/roger-fisher), [Bruce Patton](https://www.archivodelibros.es/bruce-patton)
- Editorial: management_press
- ISBN: 978-80-7261-226-0
- Páginas: 176
- Publicación: 2011-01-01
- Idioma: cs_CZ
- Encuadernación: Softcover

## Descripción

Všichni téměř každodenně vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, ve sportovním klubu, v rodině… Se svým šéfem vyjednáváme o zvýšení platu, s přáteli diskutujeme, kam se půjdeme pobavit, právníci se snaží urovnat soudní rozepři, politici prosazují návrhy zákonů a řeší mezinárodní konflikty… Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu; od „ jednacího stolu“ pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, odcizeni jeden druhému. Nové vydání bestselleru Jak dosáhnout souhlasu amerických autorů Rogera Fishera, Williama Uryho a Bruceho Pattona (s podtitulem Zásady úspěšného vyjednávání jej připravilo nakladatelství Management Press, brož., 176 str., doporučená cena 269 Kč, z angl. originálu knihu přeložil Aleš Lisa) pojednává zejména o tzv. principiálním vyjednávání, jehož koncepce byla rozvinuta na právnické fakultě Harvardovy univerzity a které umožňuje řešit problémy spíše jejich věcnou analýzou a vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání je „ tvrdé“, pokud jde o podstatu věci, ale „ měkké“, jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, jak je možné získat, co vám „ patří“ a na co máte „ nárok“, a přitom jednat čestně a chovat se slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodné používat při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovávat předepsané rituály, i při vyjednávání, které je zcela záležitostí okamžiku. Je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k narušení vztahu s partnerem na druhé straně „ jednacího stolu“. Kniha navíc poskytuje velké množství situačních příkladů, návodů, doporučení, rad a triků (např. Co dělat, je-li druhá strana silnější? – Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání? – Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky?), které vám pomohou dospět v procesu vyjednávání k věcné dohodě, dosáhnout rozumných výsledků jednání a zachovat si přitom důstojnost a tvář. Bibliografická poznámka: Kniha byla v nakladatelství Management Press poprvé vydána v roce 1994 pod názvem Dohoda jistá. Zásady úspěšného vyjednávání. Ve srovnání s prvním vydáním byly v následujících vydáních některé pojmy přizpůsobeny současnému odbornému jazykovému úzu. (ae) Dále doporučujeme: William Ury: Jak překonat nesouhlas. Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat .